5 Façons De Vendre Plus Sur Le Marché De Détail

En tant que marque de vin, il est important pour vous d’être « tout compris » lorsqu’il s’agit de vendre votre produit, surtout si vous voulez rester sur les tablettes des détaillants.

Vous pourriez penser qu’une fois que vos vins ont trouvé une place sur les étagères de vente au détail, votre travail est fait - mais comment les vins vont-ils se vendre? N’oubliez pas que même si votre vin a sa place dans un magasin de détail, si les consommateurs ne le demandent pas et ne l’achètent pas, le détaillant ne vous donnera pas une commande répétée.

L’une des choses que beaucoup de marques de vin ne font pas, c’est d’aider leurs détaillants à épuiser leurs stocks. Gardez à l’esprit que c’est votre marque, et votre produit, et la meilleure personne pour le vendre est vous. Vous en savez le plus sur votre produit, vous êtes le plus passionné par votre vin, donc il n’y a pas de meilleure personne qui peut le vendre mieux que vous pouvez. Deuxièmement, en plus de l’avantage de vendre votre vin, lorsque vous aidez le détaillant, il va aimer travailler avec vous. Les détaillants aiment travailler avec des fournisseurs qui les aident, et qui facilitent leur travail - et aider dans le processus d’épuisement de votre vin est l’une des meilleures façons de le faire.

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Voici 4 façons d’aider votre détaillant à vendre plus de votre vin.

1. Sensibilisation des Consommateurs

La sensibilisation des consommateurs est l’une des principales choses qui aident à vendre votre vin.Si les consommateurs sont au courant de l’existence de votre vin et qu’ils le veulent, les détaillants voudront le stocker. D’un autre côté, si les consommateurs boivent votre vin et font passer le mot, alors d’autres vont aussi vouloir l’essayer, ce qui à son tour vous donnera un montant plus élevé de ventes.

Voici quelques façons de sensibiliser les consommateurs :

● Soyez actif sur les médias sociaux. Faites savoir à votre auditoire ce que vous lancez, ce qui se passe dans les coulisses, ce qui est prévu, etc. Faites-les se sentir impliqués avec votre marque, et votre histoire. Cela les incitera à essayer votre vin, et apportera des clients réguliers ainsi.

● Organiser vendredi soir et samedi après-midi des dégustations de magasins. Au bout du compte, tout se résume au goût, alors il faut donner aux consommateurs la chance de goûter leur vin. Parlez à votre détaillant et voyez si vous pouvez organiser des dégustations pour les consommateurs pour essayer votre vin.

● Participez à des événements comme des foires commerciales et des festivals de l’alimentation et des boissons où les consommateurs ont l’occasion de déguster vos vins. Une fois qu’ils finissent par aimer votre vin, puis la prochaine fois qu’ils marchent dans les allées d’un Monoprix ou Auchan, il y a une grande chance qu’ils vont choisir votre vin.

2. Utiliser des talkers d’étagère et des cartes de cas

Les émetteurs-récepteurs sont l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention du consommateur. Par exemple, si vous vendez un merlot pendant la période de Noël, vous pouvez avoir sur votre présentoir une étagère qui dit « doit essayer des vins à Noël » ou « Des vins de fête pour vous ». Cela incitera le consommateur à aller de l’avant et à choisir votre vin sur les tablettes.

3. Offrez au détaillant des offres avec votre vin

Pour que votre vin se vende bien, les aubaines et les rabais aident toujours. Lorsque vous envoyez votre envoi à votre détaillant, offrez-lui quelques offres. Par exemple, vous pouvez offrir une offre 2 pour 1 aux consommateurs, ou peut-être un paquet-cadeau à vendre pendant la saison des fêtes. De cette façon, lorsque les consommateurs voient des offres dans le magasin, ils sont susceptibles de ramasser votre vin.

Une autre chose que vous pouvez faire est de faire connaître vos offres sur vos plateformes sociales, où les consommateurs sont les plus susceptibles de les voir. Il y a de fortes chances qu’un consommateur regarde une offre sur Instagram ou Facebook, puis aille au magasin pour choisir son vin.

4. Demandez des rapports d’épuisement et travaillez avec votre détaillant en conséquence

Il est important pour vous de savoir combien vous vendez, et il est important pour votre détaillant de savoir également que vous êtes sérieux au sujet de l’entreprise. Demandez au détaillant de vous fournir des rapports hebdomadaires sur l’épuisement des stocks et collaborez avec lui pour élaborer une stratégie visant à en vendre davantage. Vous pouvez vous asseoir avec le détaillant et lui parler de ce que vous pouvez lui offrir pour augmenter les ventes, et comment ils peuvent aider aussi. Non seulement cela vous aidera à augmenter vos ventes, mais il vous aidera également à établir une bonne relation avec le détaillant - ce qui est toujours bénéfique.

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Lire la suite : Lancer votre vin aux détaillants français

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5. Investir dans un bon placement sur étagère

Le placement des étagères est très important. Encore une fois, cela revient à capter l’attention du consommateur. Si votre vin est placé près des vins les plus vendus, alors le consommateur est susceptible de donner votre vin un essai. De même, si vous investissez dans une vitrine plus grande, où les gens peuvent voir votre vin, et peut-être même le goûter lors des dégustations en magasin, alors ils vont certainement vouloir prendre une bouteille.

Un conseil que vous pouvez utiliser est de placer votre vin sur le côté droit de votre concurrent. C’est parce que la majorité des acheteurs sont droitiers, et ils sont plus susceptibles de prendre une bouteille à leur droite.

En tirant parti de ces conseils, vous constaterez une hausse importante de vos ventes de vin au détail.

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Paris Wine Cup sera évalué et jugé par un panel de pointe d’acheteurs de vin de haut niveau avec la responsabilité d’achat commercial direct actuelle. Ou des consultants et experts en vin qui sont également directement impliqués dans le développement de nouvelles marques de vin ou l’achat de vin pour la revente commerciale.

Mettez vos vins devant eux et obtenez une cote selon la valeur, la qualité et l’emballage.

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