Comment trouver un importateur de vin en France

Le marché français du vin est l’incarnation d’un marché mature – dominé par le volume, réprimé par les prix, rivé par des stratégies défensives alors que les marques et les joueurs cherchent à maintenir leurs positions. Par conséquent, trouver le bon importateur est un casse-tête difficile qui exige une approche stratégique très prudente.

La première question qu’un producteur doit poser sur le marché français est - pourquoi? Le marché intérieur français est dominé par les vins produits à domicile avec 360 AOC/AOP (Appellation Origine Contrôlée/Protégée) protégeant géographiquement le caractère unique de chaque région. Certains que nous connaissons très bien, Bordeaux & Bourgogne, d’autres moins, cependant, il reste à décrire votre marché est essentiel pour identifier le succès dans ce plus conservateur des marchés.

---

Let's Connect

---

Pour comprendre le marché cible, il faut faire preuve d’une réflexion critique qui permet de définir et de décrire ce marché de façon très particulière. Après l’avoir défini les limitations et les facteurs affectant ce marché doivent être analysés. Ce marché est-il disponible? Ont-ils le revenu disponible à acheter? Ont-ils les connaissances nécessaires pour acheter? Y aura-t-il des conseils facilement accessibles pour aider le client, tant sur le plan de la logistique que de la connaissance des produits?

Cinq marchés français cosmopolites clés

Avouons-le, les Français ne sont pas connus pour leur nature cosmopolite quand il s’agit de vin, une grande partie des marchés potentiels sont basés sur les touristes et l’afflux d’autres pays où boire de différents pays est plus large.

C’est peut-être surprenant pour beaucoup, mais la France est le pays le plus touristique au monde avec un record mondial enregistré de 90millions de visiteurs étrangers en 2018. Il existe donc plusieurs marchés identifiables qui demandent des gammes de vins cosmopolites en France.

1. Occitanie

L’occitanie ou le Languedoc Roussillon tel que nous le connaissons est un exemple classique.

Selon l’INSEE en 2014 (Institut national de la Statistique et des études économiques), seulement 4% de la population française est britannique, contre 8% en occitanie, dont 53% sont âgés de 55 ans et plus, un public de consommation clé.

Ce marché des Britanniques, s’y sont installés au cours des 10-20 dernières années est susceptible d’être très instruit, largement voyagé, ont des revenus disponibles élevés. Les biens et services fournis dans la région reflètent leurs besoins, qui seront sans doute différents de la population nationale.

2. The Alps

Les prix des propriétés dans les Alpes ont continué à performer au sommet des attentes. Mettez cela ensemble avec le célèbre Après-Ski et vous avez une recette pour la vente de vin passionnante pour l’hospitalité et la vente au détail.

Les résidents français représentent environ 45 à 60 % des acheteurs de biens immobiliers alpins, suivis de près par les Britanniques, mais un grand nombre d’achats proviennent de toute l’Europe. De plus, le BREXIT ne semble pas avoir affecté l’acheteur britannique !

Cela nous fournit des indications clés sur la nature du marché du vin.

Lorsque la saison de ski frappe, les Alpes sont inondées de grandes variétés de visiteurs internationaux qui nécessitent des gammes de boissons spécifiques et larges.

3. Les marchés d’été

La France semble fermer ses portes en août et plus on va vers le nord, plus c’est distinct. Paris se remplit presque exclusivement de touristes.

Outre Paris, les principales régions françaises qui regorgent de touristes sont la Côte d’Azur, le sud-ouest de la Vendée, la Normandie et la Bretagne. Il se peut que la demande de vins de grande variété soit plus saisonnière dans ces régions, bien que celles-ci dépendront des régions spécifiques et des revenus disponibles. Alors que de nombreux touristes vont en France pour l’expérience française, qui va bien sûr de pair avec la nourriture et le vin, il ya ceux, pense Riviera, qui exigent une offre plus continue de marques et de produits mondiaux.

4. Paris

Le cœur battant de la France et, comme Londres est presque un pays à part entière, Paris a créé ses propres marchés, qui sont uniques à la capitale. Alors que le Brexit prend son envol et que les entreprises internationales envisagent de s’installer dans la capitale française, nous assistons maintenant à l’émergence d’un mouvement à Paris pour devenir plus cosmopolite et accueillir ces nouveaux habitants. Un des aspects de ce nouvel afflux est une sélection de vins plus internationale, qui bien que toujours menée par les classiques français, semble lentement s’adapter pour inclure plus de pays et même une boutique de vin qui ne vend pas du tout de vins français!

5. Les Supermarchés

Les supermarchés dominent le commerce de détail français et leurs gammes sont pour la plupart remplies des classiques français. Cependant, de plus en plus, mais lentement, la demande de produits internationaux augmente. La France devient de plus en plus internationale et comme les vins du monde entier acquièrent une réputation aussi grande que leurs homologues français, alors la curiosité naturelle humaine est de voir tout ce qui se trame. Depuis le « Jugement de Paris » de 1976, où les meilleurs vins californiens ont été jugés par un jury principalement français comme meilleurs que leurs produits locaux, le mouvement du déni à la réalité a dû accepter ces usurpateurs du Nouveau Monde.

Retrait Des Obstacles

Il n’y a rien de plus frustrant pour un éventuel distributeur qu’un producteur non préparé, qui n’a pas vérifié l’essentiel. Il y aura toujours des bizarreries et des imprévus, mais quand il s’agit d’étiquettes et de normes de produits, il supprime toute discussion gênante si le travail de préparation a été fait en premier.

Alors que la législation française sur les étiquettes et les ingrédients des produits suit essentiellement les lois de l’UE, elles sont parmi les plus strictes de l’UE. Il y a certaines particularités, par exemple des termes comme « grand » et d’autres superlatifs sont très limités. Essentiellement, un produit peut être décrit, mais pas promu par le langage qu’il utilise.

De même, lorsqu’on importe de l’alcool, les règlements ont leurs particularités. Les droits d’importation de l’UE s’appliquent en fonction du pourcentage d’alcool et du type de contenant. Il y a des taxes comme la taxe de transport et la TVA qui s’appliquent aux vins produits au pays et à l’étranger. Toute importation étrangère supérieure à 30 hectolitres nécessite un certificat d’importation. Un document VI1, qui certifie l’approbation du Bureau de la taxe sur le tabac alcoolisé et du commerce, et une facture est requise.

Trouver l’Importateur

Une fois que votre marque ou votre entreprise a identifié le marché, vous pouvez commencer à définir le distributeur. Il est impossible de dissocier l’aspect du réseautage. Vous aurez besoin de trouver une liste de prospects des importateurs, puis de réseauter, identifier ce qui est unique au sujet de votre proposition et pourquoi ils sont contraints d’avoir dans leur gamme. Il s’agit d’un processus itératif qui exige une approche d’écoute et d’apprentissage.

En cours de route, vos produits devront être conformes à la législation européenne et française. Si votre marque est de l’UE, il est probable que vous n’aurez aucun problème, mais de l’extérieur peut exiger plus d’attention.

---

Paris Wine Cup sera évalué et jugé par un panel de pointe d’acheteurs de vin de haut niveau avec la responsabilité d’achat commercial direct actuelle. Ou des consultants et experts en vin qui sont également directement impliqués dans le développement de nouvelles marques de vin ou l’achat de vin pour la revente commerciale.

Mettez vos vins devant eux et obtenez une cote selon la valeur, la qualité et l’emballage.  

Processus d’inscription et frais de PWC

La date limite de soumission approche à grands pas.

Les grandes marques de vins du monde entier ont maintenant l’occasion de faire croître leurs affaires et d’attirer l’attention des acheteurs de vin, des directeurs de vins et des influenceurs à l’échelle mondiale par l’entremise de la communauté du Beverage Trade Network.

Soumettez vos vins à la 2020.Paris Wine Cup.