Offrez votre vin aux détaillants français

Vous le savez probablement déjà, eh bien, presque tout le monde le sait - mais la consommation de vin en France est en millions.

La France consomme plus de 30 millions d’hectolitres de vin chaque année, soit 14 % de la production mondiale. Cela fait de la France l’un des plus grands consommateurs de vin aux côtés des États-Unis et de l’Italie. Pour couronner le tout, le Français moyen consomme 48 litres de vin par an. (larvf.com).

---

Let's Connect

---

En raison de l’énorme consommation de vin en France, les établissements vinicoles veulent toujours faire entrer leurs vins dans les magasins de détail français et sur le marché français du vin.. Cependant, étant donné que des centaines de vignobles et de producteurs vendent du vin aux détaillants, comment allez-vous faire ressortir votre vin?

Lorsque vous lancez votre vin à des détaillants français, vous devez vous assurer de vous démarquer et de percer vous-même, votre histoire, et votre vin dans leur tête - ce qui les rend veulent votre vin encore plus. Donc, la prochaine fois que vous vous adresserez à un détaillant français, gardez ces conseils à l’esprit pour que votre vin puisse trouver sa place dans les magasins de détail français.

1. Les réunions sont plus efficaces que les courriels

La première chose que vous devez garder à l’esprit en lançant votre vin aux détaillants français est qu’ils préfèrent toujours les réunions plutôt que les courriels. Les détaillants reçoivent des centaines de courriels tous les jours, et beaucoup d’entre eux finissent par se perdre dans leur boîte de réception. De plus, il est difficile pour le détaillant de se souvenir de chaque personne qui lui a envoyé un courriel. Cependant, si vous organisez une réunion par appel d’abord, puis une réunion en personne, alors le détaillant est plus susceptible de se souvenir de vous et de votre présentation.

2. Transporter des échantillons à donner

Lorsque vous allez à une réunion de détaillant, n’oubliez pas de transporter vos échantillons de vin avec vous. Il est toujours utile si vous pouvez faire le détaillant déguster votre vin, puis là, et pour couronner le tout, vous pouvez donner une bouteille ou deux à tout le monde dans la réunion. De cette façon, lorsque le détaillant a votre vin à emporter à la maison, ou à boire à leur propre temps, ils se souviendront de vous, votre emplacement, et si votre qualité, le prix, et l’emballage est à la marque - alors vous aurez certainement un appel.

3. Prix de vos produits selon le détaillant à qui vous lancez

C'est très important. Vous devez examiner le détaillant à qui vous faites affaire, faire toutes les études de marché et déterminer quel type de vin ce supermarché ou ce magasin particulier transporte. Par exemple, si vous lancez à l’acheteur pour Monoprix, vous devez savoir que Monoprix a des vins allant du prix le plus bas à certains des prix les plus élevés là-bas. Ici, vous avez la souplesse nécessaire pour établir le prix de votre vin. Par contre, si vous vous adressez à un magasin de proximité ou à un plus petit détaillant, faites des études de marché et voyez quels sont les prix de leurs vins. Si vous avez un vin de très bonne qualité, et il est au prix de 8 euros, mais les vins au magasin de proximité que vous lancez sont entre 4-6 euros, alors le détaillant ne va pas choisir votre vin. Alors, assurez-vous d’établir le prix de votre vin en fonction du détaillant que vous choisissez, ou choisissez un détaillant qui peut régler avec votre point de prix.

Une chose de plus à retenir pendant le prix est que vous devez être un peu flexible avec votre prix et de donner au détaillant espace pour jouer. Le détaillant peut avoir ses propres façons de commercialiser vos vins avec d’autres produits, et si vos prix sont déjà trop élevés et qu’ils ne pourront pas faire de l’argent avec leurs offres, alors ils ne vont pas offrir votre vin une place sur leurs tablettes. Mais si vous leur donnez un prix solide où ils peuvent faire leurs propres affaires selon leur plan de commercialisation, alors votre vin trouvera sa place dans les rayons de ce détaillant français.

4. Être flexible avec les quantités

Lorsque vous lancez pour la première fois une demande à un détaillant, il se peut qu’il ne commande pas un grand nombre de cas au début. Ils peuvent simplement aller avec un ou deux cas, pour tester en quelque sorte votre vin en fonction de leur public et les consommateurs. Si un détaillant demande un cas ou quelques bouteilles pour mettre à l’essai, alors d’accord avec cela. Aucun détaillant ne sera en mesure de mettre pleine confiance en votre si vous n’êtes pas un peu flexible. Bien sûr, si votre vin vend leurs casiers, puis répéter les commandes sont garantis - mais si ils vous demandent de commencer bas, puis aller avec elle et laisser le reste à votre vin et le détaillant.

5. Gagner la confiance des consommateurs au préalable

Les détaillants choisissent du vin qu’ils savent qu’ils vont vendre, ce qui veut dire que s’ils pensent que votre vin ne se vendra pas, il est impossible que vous finissiez sur leurs tablettes. La meilleure chose à faire ici est de tirer parti du monde numérique. Faites la promotion de votre vin sur les médias sociaux, organisez des dégustations où les gens peuvent venir déguster vos vins et vous donner des commentaires. Dans votre argumentaire au détaillant, montrez-leur les résultats de votre dégustation et comment votre vin se porte à travers les yeux du consommateur. Si les consommateurs veulent votre vin, et que les détaillants voient que les consommateurs veulent votre vin, alors votre vin va certainement se retrouver sur les tablettes de ces magasins de détail français.

6. Aide au merchandising et au marketing

Rappelez-vous une chose, que le vin est à vous - et personne ne peut le vendre mieux que vous. Lors de la présentation au détaillant français, élaborez un plan de marketing et de marchandisage pour votre vin et présentez-le à eux. Par exemple, vous pouvez trouver des offres pour la saison des fêtes et des festivals qui aideront le détaillant à vendre plus votre vin. Vous pouvez aussi trouver des émetteurs-récepteurs pour votre vin et les donner aux détaillants. De cette façon, vous aidez le détaillant avec le marketing et le marchandisage, et cela rend toujours le détaillant heureux. Cependant, assurez-vous de leur donner un peu d’espace pour jouer avec votre projet. Laissez donc votre plan de marketing et de marchandisage être une suggestion et un coup de main au lieu d’un plan « vous devez vendre mon produit de cette façon ».

---

Paris Wine Cup sera évalué et jugé par un panel de pointe d’acheteurs de vin de haut niveau avec la responsabilité d’achat commercial direct actuelle. Ou des consultants et experts en vin qui sont également directement impliqués dans le développement de nouvelles marques de vin ou l’achat de vin pour la revente commerciale.

Mettez vos vins devant eux et obtenez une cote selon la valeur, la qualité et l’emballage. 

Processus d’inscription et frais de PWC

La date limite de soumission approche à grands pas.

Les grandes marques de vins du monde entier ont maintenant l’occasion de faire croître leurs affaires et d’attirer l’attention des acheteurs de vin, des directeurs de vins et des influenceurs à l’échelle mondiale par l’entremise de la communauté du Beverage Trade Network.

Soumettez vos vins à la 2020.Paris Wine Cup.